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制造业同质化竞争激烈，深度技术服务备受追捧

发布日期：2014-06-13 浏览次数：1298

随着中国经济的发展，产业转型升级势在必行，各行各业开始逐渐由中国制造转移成中国设计，电子设计项目日趋蓬勃。然而，面对技术门槛越来越高的芯片设计、产品上市时间压力大，以及市场前景不明等挑战，制造商为了储存更多的实力等待春天，无不尽力缩短设计开发时间，避免人力和资本的无谓浪费，也因此对元器件分销商提供的技术服务依赖日增。

在线产品目录分销商Mouser亚太区市场与商务拓展总监田吉平表示，目前观察到以下几种技术服务种类较受市场重视：

一是设计中心提供Turn key解决方案。分销商依据专长的应用领域创建设计中心，从核心芯片的选择开始，依据客户的需求提出相应的解决方案，让客户能以此为基础，专注于差异化设计的研发，大幅节省开发成本。

二是配置资深的专业应用工程师FAE。越来越多的FAE既具备系统设计的诀窍，又懂产品的专业知识，可在产品开发时，以顾问的角色替客户解决研发产品时遭遇的各式疑难杂症，避免因为问题解答耽误研发进程。
三是提供庞大的在线设计资源。古人说，巧妇难为无米之炊。要开发激动人心的新产品，一定要有足够的设计资源当作后盾，包括海量的半导体和元器件选择、快速取得原厂推出的最新产品的渠道、第一时间了解全球应用和技术的趋势，还有充沛的数据手册、特定供应商的参考设计、应用笔记、技术设计信息和工程用工具等。这也是Mouser的强项。

鼎芯科技董事长侯红亮则认为，随着制造业同质化竞争的深入，Turnkey方式的利润正快速下降，制造商对于深度技术服务的要求已经上升到更高的层次。他表示，目前最受制造商欢迎的是深度技术服务包括设计方案的培训，以及核心软硬件技术的交付。
随着制造业同质化竞争的深入，越来越多的制造商认识到Turnkey方式的快速利润下降和核心软硬件技术缺失的弊端，后续只能沦为代工厂。因此，他们宁可多投入一些成本，也希望能有自己控制的差异化的东西，延长自己产品的生命周期和灵活度。侯红亮说，深度的技术服务能给制造商带来核心软硬件技术的培训和交付，可以给他们带来真正的长期生存条件，从而延续元器件的生命力，因此最受欢迎。

目前，鼎芯在射频微波、安防监控、电力电表、LED驱动等方向拥有较强技术优势。比如在LED市场，鼎芯与美国原厂Mikpower合作，连续3年投入开发出线性LED方案，是行业内最早开始提供此类方案的分销商，在性能和方案多样性上也属业内领先水平。侯红亮介绍，“我们直接面向终端灯具公司，给他们提供全套线性高压LED电源解决方案，在客户处得到广泛认可。”他表示，目前在芯片设计初期，鼎芯就已经和原厂共同确认产品规格。后续还会和公司原有的无线模块等方向结合，实现无线调光的整套解决方案。

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